3.86亿元!金融云史上第一大单,银联为啥给了腾讯?

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2020年4月3日,中国银联股份有限公司《2020年银联云建设采购项目》的招标公告发布,采购内容包括:

云平台软件;服务器、网络设备、安全设备在内的硬件;以及用于数据库服务定制开发所必须的人力资源。

最终腾讯云击败华为、金山云、百度等竞争对手,以3.86亿元的价格,拿下了这笔号称金融云史上第一大单,成为该项目第一中标候选人。

“据我所知,银联之前一笔私有化部署,也是腾讯云提供的服务。”某业内人士对新道财经表示。

事实上,不声不响的腾讯云,如今已俨然是腾讯金融科技及企业服务的两大支柱性产业之一。

2019年,就有多位金融从业者向消金界表示,他们越来越多采用腾讯金融云的反欺诈与营销系统。

这其中金融科技业务收入超过800亿元。但理财通、和以“分付”为首的信贷等业务,收入暂时有限。现阶段,撑起腾讯金融科技业务盘子的,主要还是支付业务。

2019年第四季度,腾讯商业支付日均交易笔数超过10亿,单单收取通道费,对于腾讯而言就是一笔不费的收入。但与此同时,支付规模扩大,腾讯在此项的支付成本随之增加。

腾讯若想撑起”两个半“业务中的“半个”金融服务,近期必须仰仗2019年贡献近170亿元收入的云服务。

相较于阿里金融云,腾讯金融云起步较晚。2016年7月,腾讯宣布开放金融云。给银行、持牌机构、互联网小贷提供服务。

和签(互联网金融领域的电子合同备案平台)CTO张金帅指出,在微信生态里开展业务的公司大都会选择腾讯金融云,这在未来也许会成为腾讯金融云获客的重要渠道之一。

“公司规模做大后,不太敢把核心业务放到第三方云平台上去。” 张金帅对新道财经表示。

此外,相比阿里金融云,腾讯的起步价格要便宜不少,而且在使用过程中还会赠予客户不少优惠券。

“前两年为了让我们把业务潜移到腾讯金融云上,给我们送了12万的优惠券,其实当时和签在金融云上的预算还不到这个数。张金帅说道。”

据悉,腾讯金融云客户已经超过了6千家,合作的银行超过了150家。包括了国有大中型银行,像建设银行、浦发银行、华夏银行等等。

据张金帅表示,虽然当时腾讯给了12万元的优惠券,但忌惮于腾讯云的不稳定性和迁移成本,和签并没有选择腾讯云。

“我们和阿里客服交流时发现,他们都是很专业的,就算一时半伙儿讲不清,马上就会有专家来为你解答。相比之下腾讯金融云的客服要逊色不少” 另一位业内人士表示。

新道财经从行业内人士了解到,阿里金融云已经不太需要商务人员去一个个跑客户了。主要依赖口碑和早期积累进行自传播。

反观腾讯金融云,目前仍处于追赶阶段,2019年主要通过和各大孵化器置换资源、会议营销等方式来获取客户。

“总之阿里金融云客户质量相对较高,而腾讯金融云的企业客户偏早期一些。” 酷客多CEO郝宪伟说道。

“多家云服务商近期在加大招聘力度,多家早期投资机构也摩拳擦掌、意图入局。”上述业内人士说道。