家装营销思路分享,看看人家是怎么营销的

2020-03-18 11:27上一篇:日式风格小家装修,全屋原木色与白色搭配,简约耐看! |下一篇:荣耀V20拍照评测:超强传感器+TOF,4800万AI摄影

今天给网友朋友们介绍个小故事,讲的是一个家居卖场的营销方式,家装公司朋友们一定都在琢磨,我们一直都在做营销,但是为什么到了今天我们没有任何的效果,也没有任何的拉动。我看了很多家装公司的微信,或者很多其他行业的微信。我认为在今天这样一个时代,其实是有很多的不同行业的知识,一直在咱们这个行业当中,在知识移植的过程当中,产生发酵之后形成的新的思路是非常有价值的,也是我们每一个家装的创业者应该具备的一种创业能力。

比如某家居卖场在中国卖的非常火热,这么多年以来一直还非常火热的一个家具卖场,这样的一个企业,它是如何做微信的营销思维的,我们大家都知道家居卖场里边有很多的这种厨具,比如说锅碗瓢盆儿,比如说他有很多的刀具,那么如果说你是卖场的营销官,你该如何去卖这些东西呢?如果你只是作为一种器皿来卖,那么我想,这种单产品的销售已经不能符合现在的消费人群所接受的推销的方式。

你去打折促销,前提是你能够将这个产品的价值,融入到你客户的生活环境中去,并且通过生活方式的共同认同,让他觉得你产品产生了价值,虽然你的产品价格可能高了点,肯定会有人买你的产品的。这就是好多的车企,非常多的房企,甚至奢侈品,在他们的产品宣传过程当中,都会给你营造一个非常高端,非常大气,能够体现你身份、以及体现你财富向征的一个背景之下,去卖着高额的皮包以及香水。

我们看到这家家居卖场是这么做的,首先推荐一道菜“红酒闷牛腩”,在这个过程当中,给你凸显了整个菜的做法,以及这个菜最后呈现出来的这种美食的视觉诱惑,最终还建议搭配红酒,这种美食成为人们所向往的一种食物,或者说在整个食物的这种图片过程当中,能够感受到一种生活的乐趣和生活的追求,以及生活方式。那么随之而来地在这个微信的下方,卖场就推出了做这种食物所匹配的锅,比如说他就告诉你此款铁锅由铁铸成,均匀受热,保温时间长,适合用来做烘培以及炖菜,以及告诉你它的密封性特别好,而且这个易于清洗,并且易于小火炖之类的等等。

那么你就会看到这个锅的功能,是把它隐藏在一道菜里边儿做一个链接,而人们的消费心理,越来越多的转向一种场景化销售,什么叫场景化销售?如果你单独的卖这个锅,它得体现价值,只是一个锅,而并不是生活。

而卖场是卖这个锅吗?我个人认为他是卖锅的,但是呢,他用了一种别的方式,别的一种呈现形式,它用生活来结合你的器皿。而如果脱离了对生活的向往,其实器皿对于大多数人来讲,他不能感知到器皿对于生活的价值,所以说尽管这口锅的售价并不低,但是依然有很多大量的白领去购买,据说这口锅在卖场的微信频道一个小时狂接2万单。那么这种形式的营销,是不是可以拿到我们家装的创业过程当中来讲呢,我们家装中有很多的建材都是半成品,比如说我们的地板,比如说我们的瓷砖。那么将这些东西只是作为一个商品来卖的时候,作为我们家装的企业,我们并不是卖建材的。所以说我们应该将这些建材的销售融入在一种生活场景当中,并且能够跟别人息息相关的生活所联结。

我曾经看到一个案例,在一个装饰公司当中,他的地板,他就会将两款地板的这个木屑刮下来之后,放在公司的小玻璃瓶当中,然后等到客户去看这个地板的时候,这两款地板是他的主推产品,他就会让你来闻,这两款地板的木屑是没有任何甲醛的味道,否则你一闻就会有很刺鼻的气体,而这种做法将直线的聚焦客户,对于这个地板的一种生活体验和感知感。而这种体验和感知感将成为他联想到以后生活当中零甲醛,他会选择的是这种无甲醛污染的生活环境,为了选择这种生活环境他们会选择这种地板,而并不是因为你这个地板在做促销,我就一定会选你这个地板。所以说今天的分享需要大家能够把这个思路进行延伸,如何应用到自己的行业当中去,和自己的产品结合,形成一种场景化,生活化的概念出来。